4 мифа о тендерах, которые не дают вам получать больше заказов

Четыре заблуждения являются крепким замком, не пускающим вас к новым профессиональным горизонтам.

Да, господа – многие российские тендеры не сахар и даже не сахарозаменитель. Но слухи об этом часто приводят к формированию у предпринимателей картины мира, написанной в слишком черных тонах.

У страха глаза велики.
русская пословица

Четыре самых распространенных мифа о тендерной системе сплетаются в головах у честных бизнесменов, пускают там корни и в результате полностью блокируют идеи о том, что такой бизнесмен тоже может пойти на тендер и выиграть его, получив заказ, которого он так давно ждал.

Конечно – дыма без огня не бывает. И полностью бесперспективных для вас заказных тендеров вполне достаточно. Однако в конечном итоге эти мифы просто не дают вам зарабатывать столько, сколько вы могли бы зарабатывать, избавившись от них.

Проверим?

Миф первый. «В России все куплено»

Во-первых, далеко не все. Во-вторых, не только в России. Все люди, которые ворочают денежными потоками, рано или поздно сталкиваются с искушением немного повернуть эти потоки в свою сторону – и очень часто не справляются с этим искушением.

Да, в России борьба с этими подлыми проявлениями человеческой натуры традиционно поставлена не очень хорошо – но в последнее время антимонопольная служба завертелась активнее, так что многие чиновники стараются умерять свои аппетиты.

Миф второй. «Никто нас не защитит, никто нас не послушает»

Тоже не правда. Как мы уже поняли, ФАС сейчас старается доказать, что не зря ест свой хлеб – следовательно, результаты тендера действительно могут быть пересмотрены. Если, конечно, заказчик действительно нарушил, а вы действительно сможете это доказать.

Это работает даже на самом высоком уровне – правда, специфически. Взять тот же питерский тендер на расширение метрополитена, о котором много говорили на сайте «Независимого центра лицензирования». В итоге ФАС не стала, конечно, объявлять крестовый поход против питерской администрации и признавать, что конкуренты «Метростроя» сняты незаконно – однако настояла на том, чтобы тендер был проведен еще раз.

Миф третий. «Мы победим в обход их кандидатуры – а они нам отомстят»

Если вы смогли отстоять свои интересы и обойти запланированного заказчиком исполнителя так чисто, что никто не смог придраться, и контракт был заключен – значит, вы победили. И дальнейшая месть вам со стороны заказчика – дело довольно бессмысленное, которое вдобавок может обернуться для него серьезными проблемами.

Более того – часто договорные тендеры происходят даже не из-за откатов, а из-за уверенности в том, что проверенный исполнитель действительно выполнит все как надо и что работать с ним будет просто. Так вот: если вы докажете чиновникам, что вы можете выполнить все еще лучше, а работать с вами не менее удобно – в следующий раз вы сами можете оказаться кандидатом, на которого они поставили.

Миф четвертый. «Молодую компанию не примут, нужно сначала набраться опыта»

На практике молодые компании в рамках одного контракта могут составить вполне реальную конкуренцию бывалым. Время пребывания компании на рынке может, конечно, быть внесено в число условий – но это чаще всего указывает на подстройку условий тендера под конкретную фирму. А если речь идет о договорном тендере, то к любой ненужной компании, будь она сколь угодно молодой или сколь угодно старой, будут старательно придираться. Ваша задача – сделать так, чтобы придраться было не к чему.

Бесстрашие обязательно для развития других благородных качеств.
Махатма Ганди, индийский политик и философ

Волков бояться – в лес не ходить. Нужно, конечно, понимать, что волки там есть, и соблюдать необходимые предосторожности. Но то, что часть тендеров плохи – не значит, что на всех остальных вы не сможете существенно увеличить свою прибыль.

Мудрый путешественник не пойдет в дальний путь по тайге в одиночестве – ему нужен достойный спутник, который поддержит все его начинания, подскажет, где путь безопасен, посторожит сон и поможет отбиться от волков.

Ваш спутник ждет вас в полной готовности к походу. Мастера «Дикастера» обеспечили своим попутчикам победу в таком количестве тендеров, что их даже трудно сосчитать. Сейчас один из этих мастеров получит присланный вами номер телефона, наберет его – и ваш путь к новым победам начнется.

Чего вы ждете?

Оцените статью (голосов: 2, оценка: 5,00)