7 признаков, по которым вы узнаете
договорной тендер

Договорные тендеры опасны как азартные игры — вы серьёзно рискуете в них своим бизнесом.

Российская система проведения тендеров далека от совершенства. В частности, многие конкурсы и аукционы по госзакупкам являются договорными: заказчик заранее договорился с тем, кто станет исполнителем, и не намерен заключать договор ни с кем больше.

Прежде чем начать страстно поливать грязью этих госзакупщиков, нужно сделать одно важное уточнение. Организаторов договорных тендеров можно понять. По закону они обязаны проводить открытый конкурс по каждой закупке. Но далеко не всегда это действительно оправдано и разумно. Вот они и крутятся, как могут.

И сегодня мы поговорим о том, как вы можете заранее отличить договорной тендер – и отнести заявку на другой.

На то у нас есть 7 признаков. Ни один из них не является стопроцентной гарантией того, что тендер договорной – мало ли как может совпасть. Но вот поводом задуматься каждый из них является точно.

Подозрительная история тендеров заказчика

Посмотрите на старые тендеры, проведенные конкретным заказчиком – эта информация должна быть открытой. Если вы видите, что он на протяжении долгого времени присуждает победу одному и тому же исполнителю – вряд ли этот тендер станет исключением.

Нереально короткие сроки

Вы хорошо знаете свою сферу деятельности, знаете, какие сроки для какой работы являются реальными, а какие – нет. Так вот, если вы видите указанные для выполнения контракта сроки на грани возможного – вероятно, госчиновники просто хотят, чтобы исполнитель поторапливался.

Но если указанный срок находится уже за гранью возможного – значит, исполнитель, с которым заказчик договорился в частном порядке, уже выполнил половину, а то и всю работу. И теперь ему осталось только узаконить свои отношения с заказчиком. Пожелаем им удачи в этом, а сами поищем другой тендер.

Чрезмерная и странная детализация условий

Знаете, если в условиях контракта прописано, что у исполнителя должны быть рыжие усы длиной не менее пяти с половиной сантиметров – значит, это условие введено под конкретного исполнителя. И даже если вы спешно сбреете бороду, отрастите такие усы и выкрасите их в рыжий цвет – заказчик найдет, к чему придраться.

Явно завышенная стоимость контракта

Если в условиях прописана стоимость контракта, которая значительно выше рыночной – не спешите радоваться. Вполне возможно, что в сумму включен откат, о котором заказчик и исполнитель уже договорились. Вам там, опять же, делать нечего.

Неясное и подозрительное ТЗ

Технические задания, написанные российскими чиновниками, бывают смутными довольно часто. Но если ТЗ нарочито смутное – к примеру, не прописан даже объем работы – вполне вероятно, что это сделано специально. Чтобы никто лишний просто не подал заявку. Можете попробовать уточнить условия – но с большой долей вероятности вас просто не ждут на этом тендере.

К заявке должна прилагаться готовая часть работы

В принципе, нельзя исключать, что заказчик действительно не имеет никого на примете, а просто считает, что это нормально – требовать часть работы до заключения договора. Но чаще всего, как мы помним из первого пункта, это говорит о том, что исполнитель уже взялся за работу и готов предоставить часть задания. А выполнить часть работы и не получить заказ будет очень обидно.

Подводим итоги

Подчеркнем еще раз: каждый из этих вариантов теоретически может объясняться не сговором, а стечением обстоятельств или просто странностью заказчика. Но вероятность этого не очень высока – и если вы видите в условиях тендера один из этих тревожных маячков – значит, вам стоит задуматься.

А в принципе договорной тендер может и вовсе никак себя не проявлять. Печально, но факт. Впрочем, это бывает довольно редко.

Разгадывая секрет успеха управленцев, стоит смотреть не на решение, а на способ, который позволил к нему прийти.
Джастин Менкес, американский бизнес-эксперт

Неномерной вариант

И есть еще самый надежный вариант. Если у вас случайно есть знакомые, у которых случайно есть знакомые, которые случайно причастны к организации этого тендера, вы можете попробовать выяснить, определены ли результаты тендера, у них. Это работает – но только если у вас есть такие знакомые.

Кстати, у нас они есть. Компании из группы «Дикастер» занимается тендерами уже очень-очень давно. Поэтому мы предлагаем своим клиентам именно те тендеры, которые с огромной долей вероятности не являются договорными.

Хотите узнать об этом больше?

Оцените статью